在 Adwords 体系中，一个搜索行为（QUERY）会同时触发不同广告商购买的该关键词的广告。Adwords 的任务就是根据每个广告商的最高出价（ MAX CPC ）和广告质量度（ QUALITY SCORE ）来决定这些广告的排列顺序。 AD RANK = MAX CPC * QUALITY SCORE 排序高的广告点击率高，因此是广告商所追求的。在这个公式中起作用的价格是 MAX CPC ，即广告上的最高出价，实际点击价格则很可能不是最高出价。
继续阅读 SEM优化：+0.01 的意义
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推断之后，针对凤巢的展示方案，我们到底可以做点什么？简单说，没啥特别的好做。接受现状态的关键词ROI变化，仍然基于ROI来进行账户优化，这仍然并且永远正确。复杂点说，如果你能够找出自己的账户中到底有多少关键词可以出现在左侧推广展示中，这对优化是有利的。从左侧推广到右侧展示，这里有个点击和转化的巨大落差，对于不同分类的关键词进行分别管理，很可能是有意义的。 继续阅读 进一步理解凤巢的广告展示方案 优化的思路，优化的层级，自动优化VS人工优化 继续阅读 三个SEM优化的话题 QS的重要性众所周知，但是QS到底值多少钱，对广告商的日常运行有多大影响？可能很多人并没有做过这样简单的四则运算。一个正常的新词刚投放到GOOGLE的时候，通常会获得一个7分的默认QS值，我们在所有外界条件恒定的假设下来观察。也就是说，对AD RANK唯一造成影响的就是这个关键词QS的变化…… 继续阅读 关于搜索引擎质量得分的探讨-4 如今，任何在GOOGLE投放PAID SEARCH的广告商都应该对这个公式耳熟能详了：AD RANK=QS*MAX CPC。曾几何时，这个公式也不过是AD RANK=CTR*MAX CPC。如果我们再往前看的话（GOOGLE之前），纯粹的竞价排名（也就是人民群众对百度大加讨伐的主要原因）原来是业界的主要广告排序手段。而今天，不仅仅是GOOGLE，市场中任何一个有分量的搜索引擎都引入了QS的概念，YAHOO,MSN，甚至百度…… 继续阅读 关于搜索引擎质量得分的探讨-3 在整个ADWORDS/ADSENSE广告系统中，QS一直以来都是个非常神秘的东西，大家认为这是一个打不开的黑盒子，GOOGLE也希望这是一个谜，任何人都不要想知道答案。任何想要去操纵QS的人都会得到GOOGLE的惩罚，只有GOOGLE自己才可以把QS搓得柔肠百转。因为之前是做代理商的背景，习惯了把GOOGLE方面的培训内容作为日常工作的基础，却很少具体地去考虑这些内容背后的东西。 继续阅读 关于搜索引擎质量得分的探讨-2 几个月前，在面试现在这个职位的时候，老板问了我一道问题：“如果有两条广告，一条的点击率CTR是20%，转化率CVR是5%；另一条正好相反，CTR是6%，CVR是15%。哪一条广告更好？” 继续阅读 关于搜索引擎质量得分的探讨-1 中国的搜索引擎营销是一个很幼稚的很低级的行业，发展前景非常非常好，但毕竟还在幼儿园阶段。幼儿园里不出PHD，但是幼儿园里的帮派连PHD也搞不清楚。能把幼儿园的规矩搞清楚说明白了，那就是真正的专家，跳级成为PHD也仅仅是环境是否许可的问题。至于打算指挥小朋友们去攻占另一架滑滑梯，以为那就是解放全人类的大师专家们，不是很有童趣么？ 继续阅读 所谓专家，所谓大师 现在谈百度已经晚了，不过看了艾瑞专家上的评论，还是要小小的不同意一下。我不觉得关键在于P4P，而是在于左侧排名。 继续阅读 罪恶在于竞价排名吗？ 我这里快下班的时候，国内正好上班。正打算关电脑，客户突然从MSN上冒出头来，没头没脑地问了一句：“为什么谷歌的ROI这么差？”我楞了一下，问他：“这话怎么说？”客户挺激动：“你看看你看看，整整一个月的EFFICIENCY，再跟百度比一比！” 说明一下，我所在的公司是做互联网广告的代理服务，所谓的“ROI（RETURN ON INVESTMENT）这么差”，也就是说客户广告的投入产出比不佳。EFFICIENCY是业界一个衡量ROI的概念，通常是用广告支出与广告毛利相比，也有反过来用毛利比支出的，没有定规，但是意思差不多。因为这是一个真实的案例，在讲述的时候我会把所有的数据都更换掉，只是保留一个大概的趋势。 | ||||
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