远大于搜索网络的内容网络为中位广告商提供了大约20%的转化，换句话说，就是内容网络上的平均转化量大大低于搜索网络。“中位”是个可圈可点的定语，你的情况到底如何，从中位数上看不出来。内容网络的转化量低于搜索是很正常的，两种广告方式一个是拉，一个是推，主动被动之分必然导致结果差异。为什么说主动被动的分别那么大？主要还是动机。主动来寻求信息的用户转化动机显然更强烈，内容网络广告管理的难度主要在于如何找到最相关的受众，搜索广告则几乎不需要面对这个问题。
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SEMWATCH右边的Comments很容易被忽视（顺便说一下，我觉得页面上的内容组织繁杂了些），所以你酷我在同学转贴的这个链接昨天才看见。 李光斗老师在《品牌战》的第三章数据营销的缺陷中，开宗明义地指出：“中国企业曾缺乏数字化管理，如今，我们又陷入了过分崇拜“数据”的怪圈中。对数据营销的迷恋之风，在企业界、广告界和传媒界盛行。数据不是灵丹妙药。事实上，在数据营销大潮中，数据营销的种种缺陷也日益凸现，引起业内外的广泛关注与深刻反思。” 继续阅读 数据不是灵丹妙药？ 张智勇同学对《ROI管理和代理人悖论》的回复非常重要，所以我又舍不得直接回帖了，利用这个回复再写一篇回复的博文。 张同学说：“我之前在公司做的时候，特别强调执行团队以客户效果为主，后来他们基本都特别注重转化成本，花钱很少，反而经常因此导致广告主不满，我又强调一定要准确理解广告主需求。 其实这个问题可能并不像楼主所说的那样严重，重要的还是双方的有效沟通。” 继续阅读 ROI管理与与客户需求管理 ROI指标和预算的存在相当广泛的，对此也有合理解释。一来ROI是个动态数据，最大利润点在变动的市场环境中难以捕捉，而一个可接受的ROI指标则是容易落实和操作的；二来，绝大部分客户的营销管理是预算管理，企业管理不是只有营销这一个部分，预算协调各部分机制是必须的。这样一来，ROI指标和预算不但可行，而且主流。通过ROI指标和预算来进行SEM还是可以做到有效，首先是设立要尽可能精确，其次是实施要保持灵活性。 继续阅读 ROI管理与代理人悖论 有一天，两个小盆友SEO和PPC一起在街上散步。刚转过一个转弯，PPC看见路上有张百元大钞，连忙跑过去捡起来…… 写冷笑话的目的，是想说明所有的小盆友和大哥大姐都陷在营销一个坑里，而营销这个坑还是挖在企业目标这块地上的。所以营销渠道之间没有那么大的差别，PPC手中的钞票（ROI）是所有渠道最关心的。如果说数字能改变营销，那是因为技术将给予我们力量，让我们能够在营销活动中全程进行有效的ROI管理。 继续阅读 当SEO和PPC一起掉坑里 营销指标设置的问题，主要是把采集的数据有效集合起来。有了准确的收入，有了准确的成本，那么指标设置值也就呼之欲出了。这里讨论的是一个高度简化的例子，有兴趣的话，我们还可以把这个练习进一步复杂化，纳入其他营销渠道，品牌因素，离线因素等等。 继续阅读 SEM优化：一个营销指标设置的练习 条件给定的框架中，实现某个 ROI 指标是照本宣科的事情。但这个 ROI 指标本身是否合理，对SEM 的影响如何，对在线营销部门的影响如何，对整个营销效果如何？需要纳入哪些因素来让这个 ROI 指标更有价值？这就不是单纯的 SEM 功课了。 继续阅读 应该怎么做？ QS的重要性众所周知，但是QS到底值多少钱，对广告商的日常运行有多大影响？可能很多人并没有做过这样简单的四则运算。一个正常的新词刚投放到GOOGLE的时候，通常会获得一个7分的默认QS值，我们在所有外界条件恒定的假设下来观察。也就是说，对AD RANK唯一造成影响的就是这个关键词QS的变化…… 继续阅读 关于搜索引擎质量得分的探讨-4 如今，任何在GOOGLE投放PAID SEARCH的广告商都应该对这个公式耳熟能详了：AD RANK=QS*MAX CPC。曾几何时，这个公式也不过是AD RANK=CTR*MAX CPC。如果我们再往前看的话（GOOGLE之前），纯粹的竞价排名（也就是人民群众对百度大加讨伐的主要原因）原来是业界的主要广告排序手段。而今天，不仅仅是GOOGLE，市场中任何一个有分量的搜索引擎都引入了QS的概念，YAHOO,MSN，甚至百度…… 继续阅读 关于搜索引擎质量得分的探讨-3 | ||||
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