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案例分析:谈谈SEM管理中的间接转化

在实战中,如果一个关键词只为其他关键词带来转化流量而自己完全不转化,那很可能是低价值的关键词—–否则为什么用户只搜不买? 如果拉长观察期的话,会发现大部分的assist keywords都会相互帮助转化,也即如果关键词A帮助了关键词B获得间接转化的话,很可能在某一个时间点上关键词B也帮助了关键词A或者C转化,这样才能展示出关键词之间的内在联系。无论如何,90%以上的关键词为剩下不到10%的关键词提供点击帮助的可能性都是非常低的。同时,对于一个上万关键词的普通帐户,如果确实存在这样的“雷锋关键词”,数量也往往屈指可数。 当然,客户既然雇佣SEM代理商,就说明他们不一定具有代理商的SEM管理经验,这份担心值得得到详尽的解释。现

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ROI管理与与客户需求管理ROI管理与与客户需求管理

张智勇同学对《ROI管理和代理人悖论》的回复非常重要,所以我又舍不得直接回帖了,利用这个回复再写一篇回复的博文。 张同学说:“我之前在公司做的时候,特别强调执行团队以客户效果为主,后来他们基本都特别注重转化成本,花钱很少,反而经常因此导致广告主不满,我又强调一定要准确理解广告主需求。 其实这个问题可能并不像楼主所说的那样严重,重要的还是双方的有效沟通。”

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