在昨天的博文中，我随意在百度上搜索了两个旅游关键词，并对展示结果稍做猜测，以此作为竞争分析的一道练习题。如博文中所说的，我已经很久没有接触国内广告客户和百度，对实情并不了解，只是和大家一起在猜测。
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关于竞争竞价的另一个角度：我们应当假设，即使不是所有，但绝大部分在投放SEM广告的广告主是在盈利的，否则他们没有理由继续在那里浪费银子。但同时，不要误会成我必须是市场老大才有资格参与竞争竞价—-这本身就与现实相违背。如果我开一家新线上旅行社，当然打不过携程艺龙芒果去哪儿，但有可能在某个地点某个线路上，我能拿到更好的价格，好到足以弥补其他的差距，那么在这个产品的相关关键词投放上，我就可以争取第一位。更多则是这样的情况，我的产品和第一第二第三位的竞争对手有差距，但是和第四第五位可比；或者在细化定位市场以后，在某些城市，某些人口群中，我与第三位的产品差距也充分缩小了，那么我可以针对这些竞争对手来制定SEM投放原则。当然，与竞争第一位相比，这时候的竞价计算就更为复杂，因为我们不想去捋第一位第二位老大的虎须，如果一不小心进入上一个层次的竞争，投放成本就大大增加了。 继续阅读 SEM竞价技巧：竞争竞价实战一例 知道了转化价值和转化率，我们就能知道每个点击的价值VPC。当CPC低于VPC的时候，成本低于价值，就是赢利的。注意，这是非常关键的一点。在实战中，我们通常使用的是CPA指标，即每个转化的成本，来进行SEM管理。名义上CPA和VPC应该是同一个东西，因为把CPA指标分解到每个点击，这个数值就等于VPC。但在实战中，CPA和VPC的差别可以很大。 继续阅读 SEM竞价技巧：CPA vs VPC | ||||
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