其实天岸提的意见是非常精到的，两个意见都直插要害，大型客户一定值得这么做，因为搜索营销这个渠道肯定要走。可是中小企业的期望值不同，一步一个脚印地投放评估修正，而且是在当前市场环境不完善的这样一个条件下，确实难度很大。我相信这是可以做出来的一块业务，既然有那么多公司在投放，肯定回报是有保障的，关键问题是ROI管理会是水磨工夫。老张能做凤巢投放吗？肯定可以。是否值得？恐怕要好好掂量掂量。
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关于二八法则和长尾理论在此不做复述，随便放狗一搜就有大堆结果，描述都很详细。但在现实的搜索引擎营销（SEM）中，大企业应该应用如何应用二八或者长尾则是大问题。 理论上，互联网为长尾的实践提供了巨大的空间，最常提到的例子就是AMAZON.COM。但是，在中国的搜索营销市场中理解长尾理论需要关注两个因素：一是运营长尾商品的成本效益。长尾商品即使可以带来大部分的收入，是不是能带来大部分的利润？二是中国搜索营销市场的客户行为。直白地说，就是中国人搜不搜长尾词？ | ||||
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