条件给定的框架中，实现某个 ROI 指标是照本宣科的事情。但这个 ROI 指标本身是否合理，对SEM 的影响如何，对在线营销部门的影响如何，对整个营销效果如何？需要纳入哪些因素来让这个 ROI 指标更有价值？这就不是单纯的 SEM 功课了。
继续阅读 应该怎么做？
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在《品牌关键词，是否非买不可》中，LUFFY 提到的品牌推广设置及管理方式，在狭义的 SEM 管理中算是非常经典的。在入行之初，我所知道的原则就是 “1，品牌词要买；2，品牌的变形形式要买；3，品牌词应该推到第一位。” 事实上，由于品牌词的优化原则相对单纯，多数大客户在雇佣第三方代理时并不交出品牌词推广系列，或者交出品牌词推广却把品牌词收益从考核指标里面剔除。这在相当程度上说明了品牌词的有效性。 另一方面，由于品牌词的管理相对单纯，在实际优化过程中常常会被忽视，推到第一位以后就甩手不管是比较常见的问题。实战中我碰到过的两个案例让我对品牌词的看法有所改变，一是通过品牌词优化使CPA降低了一半，一是彻底放弃了品牌词的投放。其实说白了两个案例都非常简单，只不过越是简单的地方越容易被忽视，算是人们的一种心理惰性吧？ 继续阅读 SEM优化：品牌词管理闲谈 我这里快下班的时候，国内正好上班。正打算关电脑，客户突然从MSN上冒出头来，没头没脑地问了一句：“为什么谷歌的ROI这么差？”我楞了一下，问他：“这话怎么说？”客户挺激动：“你看看你看看，整整一个月的EFFICIENCY，再跟百度比一比！” 说明一下，我所在的公司是做互联网广告的代理服务，所谓的“ROI（RETURN ON INVESTMENT）这么差”，也就是说客户广告的投入产出比不佳。EFFICIENCY是业界一个衡量ROI的概念，通常是用广告支出与广告毛利相比，也有反过来用毛利比支出的，没有定规，但是意思差不多。因为这是一个真实的案例，在讲述的时候我会把所有的数据都更换掉，只是保留一个大概的趋势。 | ||||
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